B2B Affiliate Marketing

Partnerprogramme für B2B-Leads, Demos und Neukunden

B2B Affiliate Marketing funktioniert anders als klassisches Shop-Affiliate. Weniger Publisher, längere Entscheidungswege und höhere Werte pro Conversion machen Publisher-Fit, Tracking und Vergütung entscheidend. konsilon prüft den Business Case und entwickelt daraus ein belastbares Partner-Setup.

B2B Affiliate Potenzial prüfen

Welche Conversion soll ein Publisher liefern?

Qualifizierter Lead

Kontakt mit definierten Kriterien wie Rolle, Unternehmen, Bedarf oder Region. Vergütung erst für den vereinbarten Qualitätslevel.

Demo oder Trial

Für SaaS und digitale Services kann eine gebuchte Demo oder ein aktivierter Test die sinnvollere Conversion als ein einfacher Lead sein.

Abschluss

Bei digital abschließbaren Angeboten sind CPA oder Revenue Share möglich. Bei langen Sales-Zyklen muss Attribution sauber geregelt sein.

Der Fit entscheidet vor dem Recruiting

Wir starten nicht mit einer Publisher-Liste, sondern mit der Frage, ob Publisher das Angebot wirtschaftlich vermarkten können.

  • ICP: Ist die Zielgruppe groß und konkret genug, um passende Reichweite zu finden?
  • Conversion: Lead, Demo, Trial oder Sale – was lässt sich zuverlässig messen?
  • Economics: Welche Vergütung ist pro valider Conversion tragfähig?
  • Publisher-Fit: Welche Fachportale, Newsletter, Content-, Vergleichs- oder Lead-Partner erreichen den ICP tatsächlich?
  • Sales-Follow-up: Wie schnell und konsequent werden eingehende B2B-Leads bearbeitet?

Für bereits laufende Programme ist unser Affiliate Audit der sinnvollere Einstieg. Fehlen vor allem aktive Partner, geht es direkt zum Publisher Recruiting.

Wann wir von B2B Affiliate abraten

Affiliate ist kein Pflichtkanal. Bei wenigen hundert potenziellen Zielunternehmen, nicht messbaren Offline-Abschlüssen, sehr niedriger Vergütung oder fehlendem Sales-Prozess sind Direktvertrieb, ABM oder andere Kanäle häufig effizienter. Diese Prüfung gehört zum Setup.

B2B-Partnerprogramm realistisch prüfen

Schick uns Angebot, Zielgruppe, gewünschte Conversion und den wirtschaftlich möglichen CPL/CPA. Wir prüfen, ob Affiliate und Publisher Recruiting dafür sinnvoll sind.

Business Case prüfen lassen